Ponto de equilíbrio: o que é, como calcular e usar na sua empresa
Atualizado: 20 de out.
O ponto de equilíbrio mostra quanto sua empresa precisa faturar para não ter prejuízo. Veja a fórmula, os três tipos, um exemplo em empresa de serviço e calcule o seu agora.
Toda empresa tem um número abaixo do qual ela perde dinheiro. Quem não sabe qual é esse número define meta no chute, dá desconto sem medir o impacto e só descobre o problema quando o caixa aperta.
Esse número é o ponto de equilíbrio. A conta é simples e leva cinco minutos com os dados certos.
O que é
O faturamento em que receitas e custos se igualam. Lucro zero, prejuízo zero.
Definição
O que você precisa
Custos fixos do mês e o percentual de custos variáveis sobre a receita.
Dados
Para que serve
Definir meta de vendas, testar preço e avaliar novos gastos antes de assumir.
Uso
O que é ponto de equilíbrio
Ponto de equilíbrio, ou break-even, é o faturamento em que a empresa cobre todos os custos fixos e variáveis sem sobrar nem faltar dinheiro. Acima dele, cada venda gera lucro. Abaixo, cada mês acumula prejuízo.
A conta depende de um conceito: a margem de contribuição. É o que sobra de cada venda depois dos custos variáveis, como impostos sobre a venda, comissões, insumos e taxas de cartão. É essa sobra que paga os custos fixos.
Como calcular o ponto de equilíbrio
Para empresas de serviço ou com muitos produtos, calcule em reais, usando a margem de contribuição em percentual:
Ponto de equilíbrio em reais
Custos fixos ÷ Margem de contribuição %
Para quem vende poucos produtos, dá para calcular em unidades:
Ponto de equilíbrio em unidades
Custos fixos ÷ (Preço − Custo variável unitário)
Exemplo em unidades: uma loja vende um produto a R$ 50, com custo variável de R$ 20 e custos fixos de R$ 5.000 por mês. A margem é de R$ 30 por unidade. São R$ 5.000 ÷ R$ 30 = 166,7, ou seja, 167 unidades por mês para não ter prejuízo.
Os três tipos de ponto de equilíbrio
A fórmula básica tem duas variações. Cada uma responde a uma pergunta diferente.
Tipo | Fórmula | Pergunta que responde |
|---|---|---|
Contábil | Custos fixos ÷ MC% | Quanto preciso faturar para não ter prejuízo? |
Econômico | (Custos fixos + lucro desejado) ÷ MC% | Quanto preciso faturar para ter o lucro que quero? |
Financeiro | (Custos fixos − depreciação) ÷ MC% | Quanto preciso faturar para não faltar caixa? |
O financeiro tira a depreciação porque ela é custo, mas não sai do caixa. O econômico é o que deve virar meta de vendas: empresa que só empata não remunera o sócio nem guarda dinheiro para crescer.
Exemplo prático em empresa de serviço
Uma empresa de serviços tem R$ 60 mil de custos fixos por mês, incluindo folha e pró-labore. Impostos sobre a venda, comissões e insumos somam 35% da receita. A margem de contribuição é de 65%. Os sócios querem R$ 20 mil de lucro por mês, e a depreciação é de R$ 3 mil.
Indicador | Conta | Resultado |
|---|---|---|
Ponto de equilíbrio contábil | R$ 60.000 ÷ 0,65 | R$ 92.308 |
Ponto de equilíbrio financeiro | (R$ 60.000 − R$ 3.000) ÷ 0,65 | R$ 87.692 |
Ponto de equilíbrio econômico | (R$ 60.000 + R$ 20.000) ÷ 0,65 | R$ 123.077 |
Margem de segurança | (R$ 110.000 − R$ 92.308) ÷ R$ 110.000 | 16% |
Com faturamento atual de R$ 110 mil, a empresa tem lucro, mas não atinge a meta dos sócios. E a margem de segurança mostra que uma queda de 16% nas vendas já leva ao prejuízo.
Faça a conta com os números da sua empresa:
Como usar o ponto de equilíbrio nas decisões
Meta de vendas
Use o ponto de equilíbrio econômico como meta mínima do mês, não o faturamento do ano passado mais um percentual.
Preço e desconto
Um desconto de 10% derruba a margem de contribuição e sobe o ponto de equilíbrio. Teste na calculadora antes de dar. Veja também como calcular o preço de venda.
Novos custos fixos
Antes de contratar ou alugar um espaço maior, some o custo novo e veja quanto a mais precisa faturar para pagar.
Revisão mensal
O ponto de equilíbrio muda com cada reajuste de salário, aluguel ou imposto. Recalcule todo mês com a DRE fechada.
Se a empresa vende acima do ponto de equilíbrio e mesmo assim falta dinheiro, o problema está nos prazos, não na margem. Leia capital de giro negativo.
Perguntas frequentes sobre ponto de equilíbrio
Qual a diferença entre ponto de equilíbrio e margem de contribuição?
A margem de contribuição é quanto sobra de cada venda depois dos custos variáveis. O ponto de equilíbrio usa essa margem para calcular quanto vender para cobrir os custos fixos.
Impostos entram como custo fixo ou variável?
Impostos sobre a venda, como os do Simples Nacional, ISS e ICMS, são variáveis porque acompanham a receita. Já taxas fixas, como alvará, entram nos custos fixos.
O pró-labore entra no cálculo?
Sim, como custo fixo. Sem ele, o ponto de equilíbrio fica artificialmente baixo e o sócio trabalha de graça. Veja como definir o pró-labore.
Com que frequência devo recalcular?
Todo mês, depois do fechamento, e sempre que houver mudança de preço, de equipe ou de estrutura.
Saber o seu número muda a forma de decidir
O ponto de equilíbrio transforma "precisamos vender mais" em uma meta concreta, em reais, com prazo. E mostra quanto cada desconto, contratação ou gasto novo custa de verdade.
No BPO Financeiro da Com você, Scala, calculamos a margem e o ponto de equilíbrio da sua empresa todo mês, junto com a DRE e o fluxo de caixa.
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